券商社群营销①:如何提高优惠券团队成员积极性

券商社群如何提高团队成员积极性
1.成员预审核 求质量不求数量      
在刚开始组建团队,发展合伙人的时候,很多人都是急于求成,来着不拒,你愿意加入,我就愿意招,如此模式下,虽然可以在短期内迅速组建起一只自己的团队,但也导致了团队成员“质量”的参差不齐,或者产生大量的“僵尸”合伙人,活跃度底,参与度底,看着你虽然管理了几百几千个人,但实际活跃积极的不到十个人。管理的时间,金钱成本上去了,但收效甚微,甚至影响到其它合伙人的积极性。
例如:
做【福袋生活】本身就是一个持续时间长,贵在坚持的项目。
如果一个人刚接触【福袋生活】,光想着向你打听赚大钱,而不是虚心求教整个模式,那就需要引起你的注意了。这种人在日后很有可能因为坚持不下,不够勤奋,短期内看不到收益,而放弃,成为合伙人中的“僵尸”。
切记:招十个不上进的合伙人,不如招一个上进的,要质量不要数量!
2.信息方法共享:记住你与合伙人是双赢关系
新加入的下级合伙人,TA可能只是一个小白,TA的发展进步离不开学习,所以作为团队的老大,一定要经常给你的团队充电。
你可以将自己的实践过后产生的好方法,最新好单信息等及时分享给你的团队,教他们怎么裂变,怎么分享,怎么赚钱,怎么赚更多的钱。
而这样做得好处是:
1. 方法能被完善:一个人一个想法,将你的好方法分享出去后,他人在实际进行中可能会有新的想法反馈给你,这样方法不断改进完善,大家也都能不断进步
2. 增进你与合伙人的关系:将你手中掌握的好信息方法分享给他们,让他们觉得你是有心在带他们发展进步,帮助他们赚钱,彼此的关系也能被拉近
记住:你与合伙人是共赢关系,你不要怕他赚到钱了,他赚的越多你就赚的越多。所以,不要吝啬自身经验的分享。
3.团队归属感:多了解,多沟通   
什么是归属感?
归属感就是个体与所属群体间的一种内在联系,是某一个体对特殊群体及其从属关系的划定、认同、和维系。
在分享完方法信息后,你的团队成员大部分对你的信任感都会有一定的提升。所以接下来,你需要增强的就是他们在这个团队的归属感,让他们觉得这是一个团队,更是一个大家庭。
比如:
当所有合伙人配合你,推出你发给他们的超值给力秒杀单后,有的合伙人得到了高转化率,收入不菲;有的合伙人转化率低,几乎颗粒无收。而这其中可能是因为商品与合伙人的周围的用户群匹配度不高,或是发圈时间不对,所以,你需要经常了解你的合伙人们的日常转换情况,做好沟通,帮助他们分析问题,找到解决的方案,不要让他们觉得,因为低转换率,团长就放弃了自己,长期下去积极性就会降低。
4.设定目标:阶段不同,目标不同
没有目标等于失败,一个团队必须设定目标,每个合伙人必须设定目标。可以根据合伙人加入时间的不同,设定不同的目标,这对他们,既是一种压力,也是一种激励
比如:
在一个月内,拉到多少下级合伙人,自身贡献收入与合伙人贡献收入达到多少,每个月再不断地更新目标。当然,在他们完成月目标,周目标后,作为带头人的你可以在群里表彰他们,给予红包或者小礼品,鼓励他们,也是对其他人的一种榜样作用,让他们带动整个团队的积极性,引领大家一起往前冲。
5.激励制度:稳步形成良性竞争  
说到榜样作用,可以尝试使用“领头羊模式”,从优秀合伙人中挑选一个或者多个成为你的团队管理员,帮你管理一个团队,当然,这一职位要有一定的奖励,这不仅能让他们每个月能多出额外的收入,金钱激励,也是对他们能力的肯定,精神激励。
这里需要注意的是
1. 选“领头羊”不仅要看他的收益合伙人数据,还要看他在这个团队中的活跃度,与人的沟通能力,确保他能与其它成员在日常管理中沟通无障碍
2. 调控“领头羊”职务带来的良性竞争,其作为团队里里的榜样作用,一定要注意明确告诉所有人,“领头羊”不是固定的“铁饭碗”,有能力者居之,使合伙人间形成良性竞争关系,促使团队加速健康发展
组建一个团队可能并不是一件难事,但组建一个有活力优秀的团队,还是需要费一番功夫的,从团队人员招募到团队管理,大家除了靠自己的力量之外,还要善于利用好各种制度模式和优秀人才,全面引领团队积极向上!