做优惠券群怎么吸引到宝妈?宝妈粉如何裂变?

当今互联网流量千千万,很显然女性才是网络上真正的消费大军。她们都是高价值的精准人群,为此该如何多渠道的裂变宝妈粉,并且有效的促进成交,引流裂变的技巧是我们要掌握的一门必修课。
一、分析宝妈人群的特性
01. 宝妈消费力强
女人年轻的时候要的是衣、鞋、帽、包、吃、首饰、化妆护肤品。婚后是柴、米、油、盐、锅、碗、瓢、盆等日用品进入他们生活中的需求品。再到怀孕有了宝宝,母婴类产品又会是他们的需求品。
有些宝妈在家里是掌握了财政大权的,所以抓住宝妈,就等于抓住一个家庭的消费。
02. 宝妈要省钱
除了柴米油盐,生活用品,孩子的用品花销也很大。所以宝妈们会从生活的点滴开始省起,做一个勤俭持家的女人。如果每个月买20笔商品,每一笔都省10块,一个月就能200块钱了。(这点在聊天的过程中一定要说明,可以刺激消费)
还有一点,虽然我们卖的商品价格都非常实惠,但不代表说质量差,因为我们是为用户挖掘优惠券的,是想让他们享受到买同样品质商品享受更低的价格。
03. 喜欢分享
当了宝妈之后,孩子的健康是她们最为关心的,所以不管你和她的关系如何,只要你懂相关的知识,都能跟她产生共鸣,也会很主动的跟你交流。
二、宝妈的痛点
分析完宝妈人群的特性,接下来我们要了解他们的痛点,才能快速的裂变宝妈的缺口。
01. 没有收入地位低
如果是全职宝妈,每天睁眼就是锅碗瓢盆和照顾孩子,并没有稳定的经济收入。平时买东西有时还不敢跟老公要钱,低头过着手心向上的日子,实在难熬。
02.生活压力大
对于普通家庭来讲,家里只有丈夫一人上班养家的。那么压力的来源不仅仅是生活的柴米油盐酱醋茶,还有孩子的生活用品,上幼儿园、兴趣班的费用。甚至有些家庭每个月都要还房贷,压力自然也就更大了。
03.工作就没时间陪孩子
迫于生活的压力,很多宝妈在生完孩子出月子后不久就会重返职场,但问题也随之而来,每天早出晚归,根本没时间陪孩子。所以对宝妈来讲,孩子和工作是不能平衡的。
但如果有这么一份工作是能平衡这两者,可以天天陪伴在孩子身边,宝妈肯定是不会拒绝的。
04. 想创业,没资金
宝妈为了陪伴孩子,不得不放弃自己的理想,断了自己经济自由。然而自己在家想利用空闲时间赚点生活费的时候,却没项目,没资金。
三、福袋生活能让宝妈更自
01. 经济独立
我们都知道做福袋生活,时间是不受限制的,不管宝妈是在做家务,还是哄宝宝睡觉等等,收益都能不间断。而且操作也不麻烦,不用自己发货囤货,一部手机,简单分享就能月入过千,用心打理月入过万完全不是问题。
当宝妈们经济独立之后,也就能实现了自我价值,找回自信的自己。
02. 资源技能共享
福袋生活有专业的大咖干货知识教学和平台产品文案共享,让你更好掌握吸粉引流知识和提高成交量,不断的提升自己。
03. 生活变得充实
做了福袋生活的宝妈都说,自从做了福袋生活,赚钱带娃两不误,从此生活就不在只是锅碗瓢盆,带孩子。现在抽空发发朋友圈,维护一下微信群,睡醒就能看到收益陆续到账,不仅缓解了家里的经济压力,还结交到了好多有共同想法的的福袋小伙伴们,每天都会一起交流,一起进步,生活充实了不少。
四、宝妈如何裂变
了解宝妈们的需求点之后呢,就要开始做好引流裂变渠道的布局了,那么裂变的方法有分线上和线下。
如果想要裂变成功,首先就要去各个育儿网站或是公众号积累一些早教资料,这样在推广过程中也会更有底气,跟宝妈的交谈也会显得专业一些。能更好抓住宝妈们的痛点。(搜索育儿、孕期、婴儿都会出现相关公众号,进入了解即可。)
1线上推广
01利用宝妈集中的平台
新手宝妈对育儿这方面是很生疏的,所以都会借用一些育儿平台,比如宝宝树公众号、太平洋育儿网。
例如关注宝宝树的公众号,下方就有一个宝树家族,会提供相关的宝妈交流群二维码,只要加入,流量自然到手。
另外一类是女性APP,比如像美柚,例假日记等等,他们在APP里面都会有一些育儿版块,版块里面也有提供很多的宝妈微信群。
后期操作参考:
进群后先参与聊天,同时观察群的活跃度,了解管理员管理的严疏情况,在利用话题引流。
例如:你可以申请多一个小号,同时进群,协助互动。可以先抛出宝宝发烧的话题,小号出来关心询问,这时候也会有其他宝妈出来分享自己的经验,那么就要借机加她微信,私聊询问方法,先不要跟他介绍我们APP,前期的信任沟通很重要,要不断的交流,等到彼此熟悉之后,可以从宝妈生活难点说起,近期烦恼什么的,在一步步的代入自己在APP网购省钱的方法。
02利用APP引流裂变
有了孩子之后,宝妈们的日常也会关注一些萌娃穿搭法,然后给孩子买好看的衣服。所以可以利用一些分享型的APP。例如抖音,小红书,去网上搜一些好看的服饰,做好排版分享出去,标题可以是家里的小萌娃,初秋这样穿超吸睛。(只要是吸引人的标题都ok)
 
一般底下评论都有网友来要链接的,你叫她私聊加微信。只要流量到手,裂变也就轻而易举。把链接发给她之后,跟她说在福袋生活APP下单有优惠券,可以省很多钱啊等等之类的,不断展开话题去吸引她们。
2线下推广
01地推活动
除了线上引流,线下推广也是一个不错的突破口。
我们知道宝妈们的聚集地无非就这几个:幼儿园门口,小学门口,儿童兴趣班,儿童乐园,都有宝妈在接送孩子。而且这类时间点都集中在下午15-17点之间,这时候的人流量是非常庞大的。
所以最好的吸粉方法是准备一些小礼品,小玩具,小文具等等(可以在网上批发购买,价格不贵)
然后再准备一张海报,通常这些小礼品会把孩子们吸引过来,你可以借机赶紧跟宝妈们交流,在交谈时你可以透露自己是某某兴趣班的负责人,这样说就会亲切一些,人家也不会顾虑很多。再接着说这些礼品是免费送的,只要扫码加好友就好了。因为我们是做一些商品优惠福利的,所以后期会有一些优惠活动分享,参加活动就可以享受免单。
或者是当你看到小朋友可以上前问候:小朋友看一下,这些发夹可不可爱,想不想要呀?如果小朋友的回答是喜欢想要的话,那你就继续对她说:那你让妈妈扫一下这个二维码,姐姐免费送你一个好不好?要有耐心的跟每个用户聊天,这样才能把握好这些流量。
总结:
通过这样的方式,不断的去实践,就可以轻松的获得大量的宝妈粉。当大批的流量来了之后,就能通过朋友圈去吸引他们的好奇心,第二方面就是建立福利群,秒杀群,然后裂变卖货,再间接发展下级,这才能成为最长久的赚钱方式。

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